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        營銷執行方案(營銷方案設計思路)

        摘要: 如何寫營銷策劃? 寫營銷策劃有八個步驟:第一,了解現狀。1.市場情況。包括市場規模和增長情況,過去幾年...

        如何寫營銷策劃?

        寫營銷策劃有八個步驟:第一,了解現狀。1.市場情況。包括市場規模和增長情況,過去幾年的總量,不同地區的銷量以及客戶消費的變化趨勢。2.產品信息。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤。3.競爭。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。4.分銷渠道。企業各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化,各經銷商經營能力的變化及激勵措施的投入等。5.宏觀環境的變化。第二,運用SWOT分析法對形勢進行分析。1、通過機會和威脅分析,找出影響企業未來的外部因素。2.通過優劣勢分析說明企業內部情況。3.通過以上分析,確定營銷方案中必須強調和突出的部分。第三,明確目標。企業想通過這種營銷活動達到什么樣的目的或目標?第四,制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面:1 .目標市場戰略。即企業要進入的細分市場,要考慮多少資源和實力。2.營銷組合策略。針對目標市場應該采取什么樣的價格、產品、渠道、促銷方式?3.營銷預算。第五,制定行動計劃。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等。最好以表格形式列出,讓人一目了然。第六,預測效果。以上步驟全部完成后,要對經濟效果進行預測(如編制損益表等。).七、制定監管措施和應急預案。八、營銷計劃的編制。主要內容包括:1 .前言。2.大綱(目錄)。3.文字。包括市場狀況描述、市場分析、營銷組合與策略、預算成本、效果預估、應急預案等。4.依戀。包括各種手稿、活動策劃書等。這就是寫營銷方案的全過程。只要你按照步驟做,就不會出錯。

        什么是營銷計劃?

        有點長,但還是很有用的。營銷不等于促銷。促銷不是營銷;促銷只是營銷的內容之一。著名管理學家彼得德魯克(peter drucker)曾指出,“可以想象,有些推銷工作總是需要的,但營銷的目的是讓推銷變得多余。營銷的目的是深入認識和了解客戶,使產品或服務完全符合其需求,形成產品自我銷售。理想的營銷會產生一個準備購買的顧客。剩下的就是如何讓客戶更容易獲得產品或服務……”美國營銷權威菲利普考德勒(Philip Kaudler)認為,“營銷最重要的內容不是推銷,而推銷只是營銷冰山的頂峰.如果營銷人員在了解消費者的各種需求,開發合適的產品,定價,分銷和促銷等方面做得很好。這些產品就會很容易賣出去?!闭缰麑W者所說,營銷不是促銷。早在產品制造出來之前,營銷就已經開始了。企業的營銷部門首先要確定哪里有市場,市場有多大,有哪些細分市場,消費者的喜好和購買習慣如何。營銷部門必須將市場需求反饋給研發人員。d部門,以便于研發;d部門可以設計盡可能好的產品來滿足目標市場。營銷部門還必須為產品走向市場設計定價、分銷和促銷方案,讓消費者了解企業的產品,容易接觸到產品。產品售出后,還要考慮提供必要的服務,讓消費者滿意。因此,營銷不是企業經營活動的一個方面,它始于產品生產之前,一直持續到產品售出,并貫穿于企業經營活動的全過程。市場營銷的許多定義有助于我們理解市場營銷。美國營銷協會對營銷的定義是:“營銷是引導商品和服務從生產者到消費者或使用者的企業活動?!庇鵂I銷學會認為,“企業要想生存、發展、盈利,就必須有意識地根據用戶和消費者的需求來安排生產?!比毡旧探缛耸空J為,“在滿足消費者利益的基礎上,研究如何提供商品和服務以滿足市場需求的整個企業活動就是營銷。雖然以上對營銷的定義各有不同,但從這些定義中可以總結出以下幾點:(1)營銷是一個綜合的管理過程,貫穿于經營活動的全過程。(2)營銷是以顧客的需求為中心來組織企業的經營活動,通過滿足需求來達到企業盈利和發展的目的。(3)營銷通過整體管理來適應和影響需求。綜上所述,我們可以對營銷做這樣一個總結,營銷是企業根據客戶需求,有計劃地組織各種經營活動,為客戶提供滿意的商品和服務,以實現企業目標的過程。參考:http://www.programfan.com/blog/article.asp? Id=2443營銷策劃是一門復合型學科,是多種知識綜合、交叉、碰撞而形成的新型應用知識體系。秉承市場營銷的特點,是全面的思維科學和精湛的經濟藝術的結合,營銷策劃不僅是一門科學,更是一門商業藝術。

        一份營銷策劃需要寫什么?應該主要包括哪些方面?

        一份完整的營銷計劃應該包括以下幾個方面:1。營銷機會分析。營銷信息的管理和市場需求的測量(1),營銷信息和研究(2),預測概述和需求測量2。營銷環境評估(1)、宏觀環境需求和趨勢分析(2)、重大宏觀環境因素(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境政治法律環境、社會文化環境)的識別和應對3。分析消費者市場與購買行為(1)、消費者購買行為模式(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等。)(3)、采購流程(包括參與采購的角色、采購行為、采購決策中的各個階段)4。分析團購市場和團購行為(包括團購市場和消費市場的比較,團購過程中的參與者,機構和政府市場)5。分析行業和競爭對手(1),識別公司競爭對手(行業競爭概念,市場競爭概念)(2),識別競爭對手的戰略(3),確定競爭對手的目標(4),評估競爭對手的優勢和劣勢。

        評估競爭者的反應模式 (6)、選擇競爭者以便進攻和回避 (7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6、確定細分市場和選擇目標市場 (1)、確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,細分業務市場的基礎,有效細分的 要求; (2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場 二、開發營銷戰略 1、營銷差異化與定位 (1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 (2)、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異 (3)、傳播公司的定位 2、開發新產品 (1)、新產品開發的挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析) (2)、有效的組織安排,架構設計 (3)、管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化 3、管理生命周期戰略 (1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期,產品生命周期的各個階段 (2)、產品生命周期中的營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命周期概念的 歸納和評論 4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略 (1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額 (2)、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定的進攻戰略 (3)、市場追隨者戰略 (4)、市場補缺者戰略 5、設計和管理全球營銷戰略 (1)、關于是否進入國際市場的決策 (2)、關于進入哪些市場的決策 (3)、關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際 化進程 (4)、關于營銷方案的決策(4P) 三、營銷方案 1、管理產品線、品牌和包裝 (1)、產品線組合決策 (2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減 (3)、品牌決策 (4)、包裝和標簽決策 2、設計定價策略與方案 (1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價 法,選定最終價格 (2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 (1)、渠道設計決策 (2)渠道管理決策 (3)、渠道動態 (4)、渠道的合作、沖突和競爭 4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳 播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播) 5、管理廣告,銷售促進和公共關系 (1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告 效果 (2)、銷售促進 (3)、公共關系 6、管理銷售隊伍 (1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍 報酬) (2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監督,銷售代表的極力, 銷售代表的評價 四、管理營銷 1、營銷組織,營銷部門的演進,組織營銷部門的方法,營銷部門與其他部門的關系,建立全公司營銷 導向的戰略 2、營銷執行監控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制 4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

        完整的營銷策劃案到底包含哪些內容?

        營銷策劃方案

        做營銷策劃方案之前做:市場調查 、 swot分析報告、 stp分析報告。在這里不能很明確的說市場細分,因為你要作調查,然后分析、總結,才能得出結論??!

        營銷策劃方案的要素?

        營銷方案怎么策劃該怎么做

        一、了解現狀。1、市場形勢。包括市場規模與增長,過去幾年的總量,不同地區的銷量,顧客消費變化的趨勢。2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況,各渠道的相對重要性及變化情況,各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。5、宏觀環境的變化。二、運用SWOT分析法進行情況分析。1、通過機會、威脅分析,找出外部影響企業未來的因素。2、通過優勢、劣勢分析,說明企業內部情況。3、通過以上分析,確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面:1、目標市場戰略。即企業準備進入的細分市場,考慮運用多少資源、力量。2、市場營銷組合策略。針對目標市場,采取什么樣的價格、產品、渠道、促銷。3、營銷預算。五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等,最好用表格形式列出來,使人一目了然。六、預測效果。以上步驟均完成后,應對其進行經濟效果的預測(如編制損益報告等)。七、制定監管措施和應急預案。八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括:1、前言。2、綱要(目錄)。3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

        營銷實施方案應該包含哪些內容?

        在營銷的過程中,面對這么多的營銷環節,究竟可能會遇到哪些文案?我們要掌握多少種策劃文案格式,才能真正做到有備無患?這么多的營銷策劃文案,其主要的差別在哪?如何才能快速寫出既符合要求,又精彩紛呈的文案呢?  針對這些問題,陳建中和呂波編著的這本《營銷策劃文案寫作指要》從市場調查、到定位、到制訂營銷計劃、到產品開發上市、到制訂價格、到選擇渠道、到廣告制作、到開展促銷、到營銷主題活動策劃、到公關、到組織節假日活動、到客戶關系管理、再到最后的簽訂合同,這一整套流程,共分為13個環節,提供了80余種、全案式操作的營銷策劃文案,可以簡稱為營銷策劃文案大全的寫作指南,并對寫作要點和注意要點進行了解剖式分析,同時為了方便讀者參考,還附上了精選精編的范文,旨在讓讀者一冊在手,一目了然,隨時參考,信心十足地從容應對各種營銷策劃文案的挑戰。編輯本段作者簡介  陳建中,男,山西省萬榮縣人,中共黨員,中國流通經濟雜志總編輯,編審。北京物資學院法政系教授,研究生導師。1993年開始享受國務院政府特殊津貼,2007年被評為全國新聞出版行業領軍人才,2008年被評為二級教授。在《求是》雜志、《人民日報》、《光明日報》、《管理世界》、英國《Systems Research and BehavioralScience》(《系統研究與行為科學》)等報刊發表學術論文180余篇,出版的著作有《社會信用管理體系建設構想》、《科學方法論與哲學方法論》等10多部,有十多項科研成果獲國家及省部級優秀成果一、二、三等獎。編輯本段目錄  序言  環節一:營銷調查文案  市場調查文案  市場調查問卷  市場調查分析報告  市場預測報告  環節二:營銷定位文案  市場定位報告  產品定位報告  企業定位報告  內容定位文案  品牌定位文案  環節三:營銷戰略與計劃文案  市場營銷戰略SWOT分析報告  產品分析報告  競爭對手研究報告  競爭對手營銷策略分析報告  營銷環境分析報告  消費者分析報告  市場開拓文案  市場營銷計劃書  環節四:新產品開發上市文案  需求說明書  新產品說明書  新服務說明書  產品使用說明書  新產品上市?劃文案  訂貨會策劃文案  新產品開發評價書  創業策劃書  環節五:營銷價格文案  價格定位文案  渠道價格分析報告  定價策略文案  價格促銷文案  環節六:營銷渠道文案  網站策劃文案  網絡營銷策劃書  營銷渠道策略  媒體整合渠道文案  會議營銷的策劃文案  環節七:廣告文案  廣告文案  廣告策劃書  廣告創意策劃  公益廣告策劃書  廣告策劃預算書  廣告策劃書的評估文案

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