1. <span id="jelpt"><sup id="jelpt"><nav id="jelpt"></nav></sup></span>
        當前位置:首頁 > 營銷推廣 > 正文

        市場營銷論文范文(市場營銷畢業論文模板)

        摘要: 營銷論文怎么寫? 1.畢業論文寫作前的準備。我們知道,畢業論文由開題報告、論文寫作、論文評價、論文答辯...

        營銷論文怎么寫?

        1.畢業論文寫作前的準備。我們知道,畢業論文由開題報告、論文寫作、論文評價、論文答辯、評分五部分組成。萬事開頭難,選題的質量關系到后續論文寫作的質量。當然,在選擇題目之前,要做一些全面的準備,為后續的論文寫作確定基本方向。我們可以通過思維導圖列出需要準備的具體步驟,有條不紊的實施。二、營銷論文寫作技巧。(一)擬定論文題目論文題目是對畢業論文中心思想或研究重點的高度概括。確定論文題目要注意以下幾點:1。從規范性來看,作為一篇本科畢業論文,題目應該多使用“分析”、“討論”等學術詞匯,而不是不確定性詞匯。同時,論文標題不要太長,正文小標題不要超過26個字。根據寫作方法,可分為定性論文和定量論文。2.從選題范圍上,盡量體現自己的專業。畢業論文考察考生運用專業理論知識解釋或分析實際問題的能力。論文答辯時,評價指標之一就是論文題目是否符合專業方向。自考雖然有很多交叉學科,但是作為本科層次,大部分考生并不具備進行交叉學科研究的能力,所以還是在自己的專業或者學科上學習比較好。(二)確定研究方法本科論文的研究方法可以分為兩類:定性研究方法和定量研究方法。1.定性研究是傳統的論文寫作方法,通常是根據社會現象或事物的屬性和運動中的矛盾變化,從事物的內在規律性去研究事物。它主要是根據公認的公理、嚴密的邏輯推導和大量的歷史事實來描述和解釋所研究的事物。定性研究需要基于一定的理論和經驗。2.定量研究是當代論文寫作中常用的方法。它主要是基于調查或收集的真實數據,運用實證測量、統計分析、建模等方法對所提出的問題進行實證研究。這類論文的題目形式一般是“XX問題的實證分析”、“基于XX方法的實證分析”等等。在實際研究中,定性研究和定量研究經常一起使用。在定量研究之前,通常采用定性研究來確定所要研究的現象的性質。在定量研究過程中,常采用定性研究來確定質變的定量界限和質變的原因。(3)論文素材的收集論文素材一般可以通過以下渠道收集:購買專業著作(不含教材);訪問專業論文數據庫,如方志旺數據庫、萬方數據庫,以及國家圖書館等網站??忌谑占撐臅r,應瀏覽專業論文,而不是新聞或類似晚報的小文章。(四)明確論文結構論文結構至少包括提出問題、分析問題、回答問題的三段式結構。對于一篇嚴格的定性研究論文,其結構一般是“1。序》、《2?!禭X問題的現狀分析》第3期。XX”和“4”的原因分析。XX”的研究結構和建議。定量研究論文的結構一般是“1。序》、《2?!禭X問題的現狀分析》第3期。XX》的實證檢驗,4。分析測試結論”和“5。研究結論”。

        市場營銷畢業論文怎么寫,有沒有好的題目或者范文可以下載。

        供您參考,請看看以下營銷論文:1。預測某種產品的市場。針對某個企業(產品)設計市場調查問卷,調查步驟3。某一產品的市場調查報告。新產品投放市場的營銷策略組合研究。老產品開發市場營銷策略組合研究。產品生命周期分析與營銷策略選擇。企業品牌戰略研究。企業分銷渠道策略研究。企業促銷策略研究。為一個企業設計一個銷售管理系統。如何合理控制銷售費用13。中國連鎖企業商品配送研究14頁。大學生消費心理與行為研究。服務利潤鏈與內部營銷研究。企業產品組合研究。企業品牌延伸分析。產品跨區域銷售研究。企業中間商有效管理研究。企業多渠道銷售模式分析21頁。折扣定價法的心理效應分析22頁。企業產品線定價方法研究23。pop廣告的功能與創新研究24頁。企業“代言人”策略的應用研究

        營銷論文范文8000字

        營銷論文范文8000字QQ論文協作NO1是研究生幫你寫出來的,希望對你有幫助。

        市場營銷畢業論文怎么寫?

        QP體育發展有限公司營銷策略研究摘要在國家越來越重視全民健康、加快推進體育強國的政策思路指引下,我國體育產業走上了快速發展的進程,體育產業規模不斷擴大,結構不斷完善優化,大型體育企業和國際知名品牌不斷增多。體育產業日益成為國民經濟中不可忽視的重要力量。摘要:通過對QP體育發展有限公司的調查,分析了其營銷水平和營銷策略,為促進體育用品市場更快更好的建設提出了一些思考。關鍵詞:體育產業、QP公司、營銷目錄1引言11.1研究背景11.2研究方法及文獻綜述1二體育用品行業及QP公司現狀概述22.1體育產業現狀22.2體育產業面臨的問題與挑戰3三。QP公司營銷戰略優化理論與設計43.1營銷理念概述43.2傳統理念53.3營銷理念63.4客戶理念63.5社會陣營理念7 4 QP公司營銷戰略優化方案實施74.1 QP公司SWOT分析84.1.1優勢84.1.2弱勢劣勢94.1.3機遇機會94.1.4威脅威脅94.2 QP公司的產品戰略94.3 QP公司的目標市場10五個結論11簡介1.1研究背景“全民參與體育”的口號耳熟能詳,身體是革命的本錢。因此,注重身心健康,保持體育運動是國家長期繁榮和可持續發展的必要物質基礎。體育產業是一種體育商品和服務。

        面的產業,在當代中國經濟的發展當中,起到了積極的作用。在國外,體育產業由于經歷較為漫長的發展,已經較為成熟,是一門成熟的經濟部門,相較于此,中國體育產業發展歷史較短,市場容量還比較小,產業布局不均衡,粗放型增長特征還比較明顯,體育行業市場營銷技巧還比較原始,體育用品市場專業營銷人員水平與國外還有很大差距。因此,筆者特意選擇QP體育發展有限公司作為研究案例,通過對QP公司的歷史發展歷程和發展的各項戰略的回顧,運用相關市場營銷學的基本知識原理,未來戰略布局等方面的分析,得出我國中小型體育用品公司的基本狀況特點,從而更好了解我國的體育用品行業和體育產業,為推進國民體育教育和體育普及作出自己的力量。 1.2研究方法和文獻綜述本文的研究方法主要采取的是案例分析法,闡述QP公司在國內的地位,包括企業規模、產品特點、目標市場等,探究QP公司的發展戰略,梳理出QP公司在歷史發展過程當中的不同層次的戰略布局,同時深入探究QP公司的目標市場和目標人群的定位。在行文過程當中,結合分析的市場營銷基本知識是市場營銷觀念,從一個更為哲學和上游位置的學術概念進行分析。因為是對一家十二年發展歷史的公司的梳理,因此結合市場營銷觀念這個關鍵要點,能更好反映QP公司運作的本質,從而更好看到QP公司未來發展預期在專門研究體育用品市場的國內學者文獻當中,多把注意力集中在企業品牌、產業鏈條運作和產業集群等方面。鄭方(2008)指出中國體育產業應當融入到國際市場當中去,促進出口,合理進口,激發國內外市場的良性互動和競爭,激發產業活力。劉麗麗(2010)對國內體育用品市場的觀察得出,有關部門尤其是檢測部門和標準化部門,重視體育用品的標準化建設,安全性檢測,為體育用品行業提供長久持續的政策支撐和保障。馬梁(2015)運用文獻分析法,利用定量化的研究,指出體育行業的品牌建設問題、渠道建設問題和行業規范的制定。 二體育用品行業和QP公司現狀概述2.1體育產業現狀根據國家體育總局的數據顯示,2014年中國體育產業產值達到四千億元,2015年達到四千七百億元,平均歷年增速在16%左右,GDP占比平均約為0.64%。圖 1 中國體育產業增長額及增速,來源:國家體育總局 體育產業的產業結構大致可以分為體育用品業和體育服務業(如休閑體育、體育場所管理等),其中體育用品業占比79%。體育產業還沒形成健全延長的價值鏈條和完善產業結構。以美國體育產業結構為例,我國體育產業結構優化還有充分的空間可以前進,在提倡全民健身和大眾體育參與的當下,體育服務業即將迎來爆發增長期。圖 2 中美體育產業結構比較,來源:國家體育總局 2.2體育產業面臨著的問題和挑戰我國體育用品行業這些年來迅猛發展,與國際同類型企業同臺競爭,既收到國內各種市場和政策的影響又受到國際優秀品牌進入國內的沖擊。我國體育用品行業市場的有幾大特點,大致如下:一整個行業的集約度還比較低,總體呈現粗放增長,產品附加值較低,產業鏈條較短,產業結構還有待提升,對勞動力要素依賴較高;二隨著我國城市化和經濟水平的上升,勞動力的投入成本也隨之水漲船高,同時商業競爭日趨激烈,由于體育用品的同質化特點較為明顯,加上銷售渠道不夠多樣和豐富,同時國際環境變動,一些體育用品的原材料供應商價格變動,因而對體育用品企業的威脅加大,競爭更加激烈;三是區域發展不均,體育用品行業主要集中在東部一二線城市,對產業資源依存度較高。對體育用品更細節的分析和梳理分為運動器材和運動服裝類(包括運動鞋)。運動器材類產品單品價格較高,附加值相對較高,科技含量較高,在體育用品行業當中發展迅速,但缺乏知名品牌和較強的營銷能力,高端運動器材產品市場也有待開發。另外的運動服裝類一方面也屬于服裝行業,而運動服裝相對于一般服裝而言,具有更加特殊的要求,如面料、散熱透氣性能、夜跑反光、彈性等等。高性能和高性價比的運動服裝市場依然被國際知名品牌壟斷,在中低端市場被國有品牌占有,如安踏、361、李寧等等。體育用品行業自改革開放以來就受到國家政策扶持等各項因素的促進,在一系列的重大國際層面的運動會的影響下,如奧運會、廣州亞運會、冬奧會等等,體育用品行業快速發展。很多企業開始重視品牌建設和營銷推廣以及文化公關,科學開展市場營銷,積極進行產品研發,增加產品附加值,提高資本要素和技術要素的比重,向創新型體育行業集團發展。同時,在勞動力的歷史基礎上,結合各區域的區位優勢,因地制宜形成了不同的產業集群,在福建、廣東沿海是運動服裝產業集群地。盡管存在區域發展不均的問題,但是另外一方面,卻有利于促進產業的專門化和精品化和集約化,促進產業鏈條的延伸。我國體育用品行業體量雖大,但因發展理念的局限,市場營銷觀念落后,沒有緊跟時代的步伐。這導致了大量的中小型體育用品企業,尤其是小型區域性企業,缺乏市場視野,盲目跟風,利用各種掩眼法模仿國際名牌或國內知名品牌,依靠低端價位和低端質量用虛張聲勢的方式方法搶占市場份額,這樣進一步阻礙了體育用品產業市場的發展速度和發展。首先,體育用品產業營銷制度不夠完善,行業標準不統一。中國的體育用品市場發展歷史顯然起步較晚,發展歷史較短,因而導致體育用品企業對如何準確銷售自己的產品了解不夠深入,在建立起一整套行之有效的市場營銷體系經驗仍顯不足,缺乏品牌意識,未能有效整合各方資源和渠道。其次,體育用品的營銷人才缺乏。體育用品營銷人才要求一方面對體育用品的熟悉,另一方面要求對國內外市場的掌握和把控。體育用品市場由于產品特性,同質化現象較為嚴重,因而要求營銷人員在營銷過程要有更加高超的技術,提高自身產品品牌認知度。在營銷過程當中,要積極調整營銷計劃和方案,積極調研市場整體情況和競爭對手分析。隨著國人的消費水平不斷提高,對休閑娛樂類的消費支出會不斷上升,會尋求各種休閑體育服務,因此在這里更加要求體育用品營銷人員熟悉產業發展趨勢,積極向產業結構優化調整大方向靠攏,體育用品和體育服務并行發展。再次,大部分體育用品企業規模不大,產品技術水平較低,附加值較低,獲利微博,導致整體的經營實力和水平在原地踏步或緩慢前進。這些中小型企業缺乏產業發展壯大所必須的市場開發能力、全方位營銷能力、渠道開拓能力等,不能形成有效的后發者優勢,在市場獲取份額較為困難,短期內不能有效獲得穩固的消費群體。最后,體育用品產業營銷手段單一,最常見的方式莫過于明星代言廣告,通過明星的形象帶動產品形象,利用明星效應吸引消費者對產品的關注,這在一定程度上會有廣告效果。但是對于選擇什么明星這點卻至關重要。一般來說,體育用品市場明星廣告應該選擇體育明星,但是普遍的體育用品企業選擇的明星與產品之間沒有實質性聯系,僅僅體現出千篇一律的明星效果,但是卻沒有體育用品營銷的內涵,不利于達到實際的廣告效果。 三.QP公司的營銷策略優化理論與設計 3.1市場營銷觀念概述市場營銷的關鍵就在于持續地為企業創造價值,為消費者和生產者的供和需得到有效平衡的過程,核心就是能持續不斷地創造價值,是一個動態發展的過程。更為普遍地來說,市場營銷就是在消費者可以接受的價格范圍內和企業可以接受的獲利范圍內的一個妥協。有怎樣的營銷觀念就有怎樣的營銷實踐,具體的市場營銷行為必定是依照一定的市場營銷觀念的。市場營銷觀念的歷史演進過程值得研究,因為這有利于我們布控我們的市場營銷方案,進行有效、高效、精準營銷,增強企業的綜合實力,傳播企業文化和形象。在50年代中期開始,市場營銷觀念從總體上的供不應求的賣方市場轉移到供過于求的買方市場,人們的消費能力大幅度上升,對商品的喜好和選擇更為多種多樣,給企業的競爭帶來了很大壓力,企業要充分調動自己的智慧,去滿足消費者的需求,才能成功存活下來。市場營銷觀念的要義便是,確定目標消費者的真正需求,比競爭者更有效、高效和精準地供應商品。因此,大約以50年代為分界點,市場營銷觀念分為傳統觀念和現代觀念,現代觀念包括營銷觀念、客戶觀念和社會營銷觀念。90年代后期開始出現的社會營銷觀念更是促進了市場營銷學的歷史性革新。圖 3 市場營銷模型 3.2 傳統觀念傳統觀念下面也分為:生產觀念、產品觀念和推銷觀念。生產觀念認為企業應該提高生產能力,擴大生產效率,不斷減少成本,以合適且低廉的價格符合消費者的預期,即擴大生產的觀念;產品觀念從生產效率轉到注重產品的強調上來,認為企業應該致力于打造差異化產品,提高產品價值,打造產品的核心競爭力,促進產品的銷售;推銷觀念比較接近于現代現代市場營銷觀念,但是推銷觀念是一種強勢推行促銷和價格戰的觀念,以刺激消費者消費欲望為核心,這容易導致強強買強賣的不良競爭甚至是欺詐,長遠來說對企業和市場和消費者都是不利的。3.3 營銷觀念營銷觀念則是目前較為大眾化普遍的觀念,是比較符合現代實際狀況的一種概念。營銷觀念強調,確定目標消費者的真正需求,做精準營銷,前提是確定目標消費者真正切切的需求。然后企業要在高利潤和獲取更多的消費者之間做一個權衡,即消費者的價值讓渡,把利潤中的一部價值,讓渡給消費者,從而促成消費者購買,產生更多的消費者剩余。消費者總價值是指一系列消費者在購買產品時候獲得的除產品自身以外還要諸如服務、關聯產品、情感愉悅等價值;消費者成本就是指消費者在獲得上述這些價值同時要付出的成本,如人力成本、時間成本、貨幣成本等。企業讓渡的價值其實就是消費者總價值和消費者總成本兩者之間的差值,或者從經濟學的角度來說,就是消費者剩余曲線和生產者剩余曲線的交點位置。營銷觀念就要要求企業做好這個差值的控制。圖 5 市場營銷計劃內容 3.4 客戶觀念客戶觀念比營銷觀念更為進一步,更加強調確定消費者的最終需求,因此消費者是客戶client,客戶一次表示出更為尊敬的語氣態度,類似“客戶是上帝”這類的話語??蛻粲^念注重收集客戶交易數據,進行數據分析,在網絡發達的今天,更是更為有效地對客戶進行大數據分析。這些大數據包括客戶的搜索習慣、交易信息、消費偏好等等,通過分析得出的便是“客戶最終價值”??蛻糇罱K價值,可以使企業市場營銷人員針對每一類甚至是每一個客戶做有針對性的營銷,對不同客戶使用不同的營銷技巧和手段,不斷提高客戶的忠誠度,促進客戶反復消費,提高企業在客戶心中的地位。因此,如果說營銷觀念注重的是目標細分市場當中的供需平衡的話,那么客戶觀念這就是要為目標最終客戶確立最終價值,以客戶為出發點。圖 4 三類市場營銷觀念的比較 3.5 社會營銷觀念90年代出現的社會營銷觀念是一個更為廣泛和多科學交融的概念,由著名的市場營銷學家Gorald Zaltman和Philip Kotler提出。社會營銷的概念,不僅僅停留在經濟學和管理學的層面,社會營銷的概念還運用在其他各項領域當中,如國家政策、行業協會制度、NGO的管理與運作、產品說明書等等。社會營銷重點便在于“社會”二字,指的是通過運用商業手段運作社會公益項目,以把企業文化上升到社會普遍理念,使得企業和產品具有充分的社會價值,或者在社會普遍價值的前提下進行商業營銷行為。社會營銷涉及到企業、社會和消費者的長遠利益。 四QP公司的營銷策略優化方案實施 QP公司是一家以體育咨詢,文化藝術交流活動策劃,營養健康咨詢服務,健身服務,公關活動策劃,商務信息咨詢,體育用品、文化辦公用品的銷售等位銷售范圍的體育用品企業。其經營產品主要是健身類、球類等體育用品,以“享受快樂生活”為產品的文化主題,致力于打造運動文化和生活交融的運動理念,結合當代年輕人的現狀,著重開發網絡互動型健身類產品。QP公司目前還屬于中小規模企業,艱苦經營業已十二年,生產方式以外包加工為主,聘用的人員多是高層管理人員,公司技術專職人員占比約為18%。通過網絡運作,打造品牌,推進公司運動理念,塑造自身形象,走品牌化道路。4.1 QP公司SWOT分析SWOT分析是一個四項維度的綜合分析工具,廣泛用于市場營銷、企業管理、心理性格測試等領域,具有很普遍的應用性。SWOT分別是strength優勢、weakness劣勢、opportunity機會和threat威脅四項維度。對企業進行SWOT分析主要立足于企業自身在市場當中的競爭水平或者是企業產品在市場當中的核心競爭力,然后同時把外部因素結合,進行內部和外部結合的全方位分析,有效定位自身在市場當中的位置。在這里對QP公司進行SWOT分析,QP公司處于紛繁復雜的體育用品市場,為了獲得生存,必須時刻保持警惕,不斷完善和提高自身。4.1.1 strength優勢隨著人們經濟收入和消費水平的不斷提升,人們的休閑娛樂的方式方法發生了很大的改變。在國家體育建設大舉前進的背景下,QP公司順勢建立起來,從一個小型的幾個人規模發展到現在近一千五百人規模體量的公司。隨著時代的發展,QP公司變得更加能適應市場,管理更加靈活,運作更加高效,聚積了更多的人才隊伍,成為一家綜合型多樣化產品路線的公司。在2012年的時候,公司實現轉型,從生產觀念到客戶觀念的市場營銷理念的轉變,啟動網絡項目,加強互聯網健身社區的建設,同時對實體產品的開發更加注重“享受快樂生活”企業文化的注入,在營銷模式上大力推進企業運動理念和文化的傳播,在多媒體時代條件下進行有效的消費者互動,實現公司的戰略發展。QP公司前期目標市場定位在上海,依托長三角豐富的資源和優越的地理位置,深入內陸腹地市場,因而有效地在企業發展初期得到快速的發展。隨著上海市政府對群體性體育運動和賽事的重視,強調全民健身,建設健康上海;同時上海市運動會以及其他長三角城市運動會的開展也為QP公司帶來豐富的發展潛力。在未來這種優勢依然強勢,上海作為國家經濟發展水平最高的城市,體育場館設施建設完善,居民運動意識較強,對休閑體育娛樂運動的時間和消費不斷上升。4.1.2 weakness劣勢由于體育產業對國家經濟的影響日漸增強,尤其是國民強則國強這樣的思維引領下,擁有一個好的身體,才是革命奮斗的本錢。參考一些西方發達國家,尤其是歐洲北部的福利國家,體育產業結構非常健全,連基本的一些小鄉鎮也是一種全民體育的氛圍,“周末就去進行體育活動”這樣的思維在我們國內還是大城市一定數量人群的思維,并沒有形成非常普遍的運動健身理念。因此,縱觀我國體育產業這樣的歷史發展過程,對比國外情況,可以證明我國體育產業還有充分的發展前景。因此體育用品企業一定要更好做好營銷工作,以后發者的優勢進行發展。QP公司雖然發展速度很快,員工增速也很高,但是其發展和起步相對來說還是較慢的,市場份額的占據優勢并不是很明顯,而且對區域經濟和政策的依存度也還是比較大的。還未能更全面覆蓋到三四線城市,目標消費者依然有擴充空間。4.1.3 opportunity機會中國將在明年,即2020年實現建成全面小康社會,這對于人民來說是一個非常振奮和鼓舞人心的事情。到全面建成小康社會的時候,便同時也是社會居民消費結構發生調整和變化的時刻,人們對物質資料的消費的比重降低,對發展型和享受型資料的比重會逐步上升,對于與人的健康息息相關的服務業將會快速提升。體育產業屬于服務業的大范疇之下,對休閑體育娛樂運動的消費是發展型消費,追求身心的愉悅、身體的健康,鍛煉更強健的體魄。因此對于QP公司來說,從大環境的需求來看,機會非常多,這意味著QP公司要抓住時代的脈搏積極把握機會。4.1.4 threat威脅有機會也就會存在威脅。在國家層面的重大利好面前,QP公司也就面臨著激烈的競爭者威脅,面臨著眾多后發競爭者。在我國市場經濟發展的歷史過程當中,市場競爭制度也在不斷完善,但是在體育用品行業依然存在著許多競爭制度不規范的現象,如原材料的質量問題、盜用品牌不正當競爭等等。QP公司在創業初期便吃了不少苦頭,不過后來積極總結經驗,調整產品思路,樹立自身品牌意識和形象,嚴格把控產品質量,絕對不欺騙消費者為宗旨,因而在后來才實現快速發展。在上述的時代背景條件下,拙劣的競爭者影響著市場良性發展,強勁的競爭者與自身激烈競爭,這是QP公司要充分面對的競爭者威脅。4.2 QP公司產品戰略產品是企業運作的核心關鍵,如何打造市場一流的產品是企業長遠發展的關鍵因素。產品戰略是市場營銷組合4P組合的重要組成部分,是其他三要素的基礎。企業和市場之間,企業和消費者之間的連接是靠產品來實現的。QP公司的核心產品系列是網絡互動型健身產品,實現線上線下的結合,注重線上社區的構建,線下運動和健身培訓課程、集體運動、健身交友等層面。這個產品的發展分為了幾個時期的階段:第一階段是初期的產品低位是針對特定細分人群的社區建設,如健身教練員、職業運動員、學校體育老師等等。這時期的市場營銷方向較為專一,面向哪類消費者定位清晰,但是存在著較為小眾的問題,市場容量太小,無法打開進一步擴充市場,因為這些較為專業的運動人員數量還是比較小數而且增幅很??;第二階段進一步提升產品的適用人群,如運動愛好者、年輕青年、周末運動型白領等等,這個時期的市場容量有了很大程度的提升,產品口碑得到很大的提升,這時期也正是QP公司快速上升期,積累了足夠和充分的且忠誠度很高的目標用戶,是客戶觀念的市場營銷觀念充分執行和實施的階段;第三階段是正在開啟的階段,更加注重不同用戶的細分,包括兒童、上了年紀的長者、專業人員、業余愛好者等的劃分,同時也區分了不同運動項目和不同的運動強度列表,目標更為精確,同時結合全民健身等的政策口號,提倡“享受快樂生活”,贊助社會公益活動,推動企業文化的傳播,在市場營銷上向著社會營銷的方式進行。4.3 QP公司目標市場有怎樣的細分產品,就有怎樣的細分市場,同時也要充分開拓關聯市場、全國市場。QP公司立足于上海經濟環境的土壤,在2018年優化產品結構,重點打造核心產品的基礎上,積極開拓全國市場,尤其是三四線城市的潛在市場。根據國家體總局的數據顯示,體育用品產業貢獻的GDP為0.28%,而這0.28%還主要集中在上海、北京、廣東、浙江等地的一線大城市。三四線城市的體育用品市場幾乎還是一個原始未開發的狀態。因此在2018年,QP公司著手布局這些市場,在產品上選擇合適這些市場的產品。 細分變量細分市場地方區域特征一線城市三四線城市其他城市購買行為特征專業運動健身運動戶外運動休閑運動年齡劃分6-12兒童13-18少年18-45青年45以上收入水平高收入中等收入低收入表 1 QP公司市場細分策略 數據來源:QP公司2020發展報告QP公司在細分市場的基礎制定和利用價格歧視和布局產品差異化等戰略來更好獲取市份額,快速占領三四線城市份額,在QP公司的發展報告看來,未來目標市場的重點就是三四線城市。 五結論 本文系統闡述了QP公司的背景,分析了QP公司市場營銷戰略,對QP公司進行了較為細致的SWOT分析,系統梳理其產品戰略和目標市場戰略。在行文過程中結合市場營銷觀念進行說明。在激烈的市場競爭的條件當下,要充分運用新思維新思想,系統化構建市場營銷體系,大力培養市場營銷人才,做好產品,定位目標市場,創新營銷渠道和營銷智慧,不斷積累和豐富市場營銷經驗,結合網絡信息技術,現代化營銷。只有這樣,才能在新時代抓住機遇,不斷發展前進,取得更加輝煌的發展成果。參考文獻 [1]36氪. 2016-2017中國體育產業研究報告[R]. 北京品新傳媒文化有限公司, 2016[2]阮偉, 鐘秉樞.中國體育產業發展報告.2013[M]. 社會科學文獻出版社, 2013.[3]朱亞成, 王子樸. 2015中國體育產業發展論壇會議綜述[J]. 少林與太極(中州體育), 2016(1):20-24.[4]周愿. 移動互聯網背景下安踏體育運動服飾的營銷策略研究[D]. 2016.[5]顏順. XX體育公司營銷策略研究[D]. 西南財經大學, 2010.[6]韓璐. 體育產業新政策背景下的《體育市場營銷》課程改革[J]. 當代體育科技, 2015, 5(32):1-2.[7]陳林祥, 羅普磷. 我國體育產業發展的現狀分析與展望[J]. 西安體育學院學報,2009, 16(1):9-11.[8]虞美丹. NK公司中國市場營銷策略優化研究[D]. 2014.[9]劉麗麗. 體育市場經營中的品牌營銷方式探索[J]. 經濟研究導刊, 2018.[10]何晉宇. 北京萬柳高爾夫俱樂部市場營銷策略研究[D]. 2016.[11]馬梁, 胡吳進. 電子商務對體育市場營銷的影響分析[J]. 價格月刊, 2015(1):82-84.[12]孟凡偉, 李博. 體育產業目標市場營銷及對策[J]. 中國商論, 2017(24):46-47.[13]張晗. 體育市場營銷成功與否的關鍵因素[J]. 聲屏世界·廣告人, 2015(1):70-70.[14]王亞博. 李寧公司贊助CBA聯賽的策略和效果研究[D]. 2016.[15]劉亞茹. 體育市場營銷評估指數指標體系構建研究[C]//西部體育研究2016年第2期(總第142期). 2016.[16]吳鐘. 我國體育市場中的凡勃倫效應及營銷策略研究[C]//全國體育科學大會. 2015.

        急求市場營銷學論文范本以作參考,內容不限,高分奉上

        給你一篇營銷學角度的廣播“精細營銷”——中美電臺營運比較研究 論文作者:區念中 時間:2007-11-23 16:37:00 來源:論文天下論文網Ads by Google廣州益聲電子-公共廣播專業生產pulis智能公共廣播,校園廣播 系統,性能穩定,功能完善,超低價格www.pulispa.com學不會英語看這,不看就后悔哈佛獨創,不用看,不用記,只需聽 只需30天,讓你說一口流利英語!www.world90.com高品質數字頻率表許繼集團專業生產數字頻率表,數顯頻率 表,ISO9001認證產品,品質優,可靠性高www.xjckyb.com[內容摘要] 在資訊不足的環境下,綜合性電臺的節目規劃是滿足普遍受眾的一種可行的方式,但當資訊管道越豐富,多頻道競爭環境形成,受眾對資訊選擇的機會越多時,電臺經營者則需要通過“分眾化”的節目規劃,來接近聽眾和讓聽眾接近。本文從營運的角度,比較中美兩國電臺在節目定位和營銷方法等方面的異同,試探索“廣播”向“窄播”演化這一世界廣播業共同趨勢的規律。 [關鍵詞] 電臺經營 節目定位 廣播市場 受眾細分 窄播 有關受眾分割的理論研究 傳播理論中的受眾細分(audience segmentation),被美國廣播界廣泛地應用在電臺的營銷上面。美國傳播學者賽佛林(Werner Severin)和坦卡德(James Tankard)解釋說,借助于將市場分割,也就是將受眾分成許多小的群體,媒體的經營者可以針對不同的受眾群體規劃和制定不同的傳播和營銷策略。 多頻道競爭的環境,是電臺經營者不得不對市場進行細分的重要原因。有研究者認為,在一個資訊不足的環境下,綜合性電臺的規劃是滿足普遍受眾的一種可行方式,但是當資訊管道越豐富,受眾對資訊選擇的機會愈多時,則愈需要透過“分眾化”的規劃,來接近聽眾以及讓聽眾接近。 從營銷學角度看,產品豐富,同時造就了消費者新的消費需求和習慣,市場由賣方向買方轉化,傳統的面向“大眾”的一般性需求的粗放型銷售,正在或已經向滿足不同階層的不同需要的“精細銷售”演進。作為信息傳播業的重要構成部分的廣播電臺的營運,也不例外。 受到受眾細分的理論影響,廣播電視節目的定位和編排方法也產生相應的變化。研究者普遍認為,對廣播電臺的經營者而言,如果他的節目不能吸引椅披確定的忠誠的聽眾,即具有確定的人口特征——如受教育程度、收入水平和消費習慣等,并可能購買贊助節目的廣告商品——的受眾,這個節目就不能生存。于是,“精細銷售”便隨著市場和受眾的變化應運而生。 所謂“精細營銷”,筆者歸納為至少包括以下三個方面的含義:第一,電臺根據市場的情況,為自己設定某個年齡層、處于某個經濟狀況和具有某方面潛在的消費需求的社會群體為自己的主要服務目標(也稱為目標聽眾target audience)。第二,為目標聽眾生產適銷對路的產品(節目),提供他們需要的消費和服務信息(包括廣告)。第三,為廣告客戶提供他們需要的特定的消費者,達到推銷他們的產品或服務的目的。 國內外廣播界將這一變化稱為廣播向“窄播”(narrowcast)的演化。 電臺廣播從“廣播”向“窄播”發展,幾乎是世界廣播電視業的共同趨勢。1999年10月,我作為國際訪問者,曾應邀考察了美國的廣播業,所見所聞,對此亦深有感受。本文試就美國和中國的電臺在節目定位、營銷方面的異同進行比較,以探求這一世界性趨勢的個中規律。文中提到的中國電臺,系指中國大陸的電臺,未包括臺港澳地區的電臺。 廣播向“窄播”演化:廣播生存發展之道 美國廣播的“窄播”年代大約始自50年代。 美國的廣播專家霍華德等將1946——1952年稱為“廣播業的過渡時期”。廣播業在此之前,即30至40年代,是一個快速發展和成就輝煌的時期,但第二次世界大戰結束之后,好景不再。原因一方面是商業性電視業出現,受眾的注意力被新興媒體吸引,另一方面則是電臺數量大增,競爭加劇。 期間,雖然電臺不斷增加晚間節目,變換白天的系列節目和上午的雜耍節目的內容和形式,但由于聽眾越來越多地收看晚間的電視節目,許多廣告商不再贊助電臺的晚間節目。 電臺廣播業進入一個衰落的時期。 應對這一變化,這一段時期,無論是廣播網還是獨立的電臺,都舉起“主持人加流行音樂唱片”這一低成本節目制作方式的大旗,試圖改變電臺的經營,流行音樂成為電臺廣播的主體,音樂加新聞的做法成了電臺的救命法寶。 1953—1970年,是美國電臺廣播向“窄播”發展的重要時期。雖然廣播陷入低谷,但進入廣播業的經營者仍源源不斷,每年都有大約200個新建的電臺,多頻道環境形成。全美國98%的家庭擁有收音機,使用中的收音機有1.56億臺(平均每戶3臺),但總的收聽率則下降了很多。特別是原來較受歡迎的綜合性電臺(其節目包括新聞、娛樂、音樂等多種內容)逐步走下坡路。電臺經營者開始認識到,在多頻道環境下,大家都靠一套綜合節目吸收所有的“大眾”在自己的身邊的年代已經結束。要在新一輪競爭中獲勝,就必須形成自己的節目特色,重新吸引特定的聽眾和廣告客戶。 借助調頻和立體聲廣播技術的成熟,各類專業廣播電臺先后出現。特別是音樂類電臺,更是色彩紛呈,從綜合性的音樂臺發展為更“專業”的多種類型音樂電臺,比如分別只播流行音樂、鄉村音樂、“最受歡迎頂尖40首歌曲”的或是只播懷舊老曲的電臺等。以語言為主的電臺也分為新聞臺和談話電臺等。到80年代,調頻電臺占支配地位,有70%的聽眾被吸引到FM廣播上來。90年代,以AM廣播為主體的談話電臺大行其道,成為引導輿論的重要媒體,獲得大量聽眾。 紐約是全美最大的廣播市場,有上百家不同類型的電臺。在因特網上,我們可以一窺當地電臺的類型結構: WINS—AM1010,全新聞臺 WCBS—AM880,全新聞臺,CBS集團的旗艦 WFMU—FM91.1,獨立公共電臺 WLIB—AM1190,黑人社區電臺 WOR—AM710,談話電臺(talk radio) WMCA—AM570,970,基督教電臺 WHTZ—FM100.3,現代搖滾音樂 WNYC—AM820,FM93.9,古典音樂,新聞和談話電臺 WPLJ—FM95.5,頂尖音樂40首(top 40) WQXR—FM96.3,古典音樂臺 WWXY—FM107.1,新鄉村音樂臺 WNYU—FM89.1,紐約大學(音樂)電臺 WAXQ—FM104.3,古典搖滾音樂臺 美國廣播業經過這一輪奮斗,再次進入穩定發展時期,廣告經營額穩步上升,形成電臺廣播業新的格局。截至1999年的統計,美國全國現有電臺12472家,1997年全國電臺廣告經營總額為136億美元。 中國現有電臺1320家,1998年全國電臺廣告經營總額為13.3億元。80年代中期之前,中國的電臺大多數為綜合性電臺,在一個頻率(一套節目)中兼有新聞、專題、音樂、教育,科學、廣播劇等內容形式不同的節目?!吨袊鴱V播電視百科全書》說,這類電臺面向覆蓋范圍內的各種年齡、性別、文化程度、職業以及具有不同需要、接受能力和接受習慣的聽眾,服務對象廣泛。為滿足廣大聽眾的多種多樣的需求,它的節目內容和形式也都具有綜合性的特點。它設置的節目,主要有新聞性節目、教育性節目、文藝性節目和服務性節目等;在形式上則力求多樣化、大眾化??梢哉f,至今為止,綜合臺仍然是中國廣播電臺的主要類型。 直到80年代中期,從中央、省、市到縣的大多數電臺,仍是綜合臺。 省一級電臺雖然一般都擁有幾個以上的頻率,但節目設置相當接近。以省級電臺廣東電臺為例,雖然當時擁有4個以上的頻率,但各頻率只是用不同的語言,播出幾乎完全相同的一套節目。 80年代中期,中國廣播改革的不斷深化,建立“系列臺”的構想提出。內容比較綜合的電臺節目,逐步改變為內容上各有側重的節目,如新聞臺、音樂臺、教育臺及文藝臺等,開始進入“窄播”的探索。 如1986年底,廣東電臺將原來的第二套節目改為珠江經濟電臺,以“經濟型、信息型”作為旗幟。1989年繼續推出新聞臺,之后,到90年代初,發展為9套節目,分別為新聞臺、經濟臺、音樂臺、城市之聲、健康之聲、交通臺、教育臺、英語臺、兒童臺和股市臺等內容各不相同的綜合或專業頻率。大致在同一時期,上海電臺、北京電臺等擁有多個頻率的省、市一級電臺也先后走“系列臺”的路子,在保留一個頻率作為綜合臺外,其余頻率辦起了各類專業電臺。 以[來源:論文天下論文網 lunwentianxia.com論文天下 http://www.lunwentianxia.com/

        《市場營銷》畢業論文3000字的要怎么寫

        你選定的論文的課題是關于市場營銷那方面的?是純理論探討的市場營銷的理念,還是對特定產品的營銷組合?《市場營銷》的論文范疇太大了,可不可以能具體一些

        求市場營銷畢業論文5000字,謝謝啦

        隨著我國服務業的迅速發展,作為服務業的重要組成部分的酒店業日益走向成熟,但競爭也空前加劇。在中央的八條規定和六條禁令的大環境下,高端星級酒店必須要積極應對市場變化,積極轉方式,調結構,打造新的市場,擴張新的客源,實現轉型發展、高效發展。市場轉型決定了服務轉型,酒店應針對目標消費群體做信息采集和數據分析,對不同的目標群體做個性化的溝通,讓顧客有個性化的消費體驗,從而發展并鞏固酒店忠誠顧客,讓忠誠顧客通過口碑傳播帶來更多新顧客。 本文在回顧和綜合市場營銷理論的基礎上,對XDF酒店進行了深入調研和探討。 第一部分,課題研究的背景、目的和意義,并對該課題的國內外的文獻進行認真綜述,理清文章研究的重點和難點。 第二部分,詳細介紹了XDF大酒店發展歷程與組織結構情況,并對酒店的營銷現狀進行診斷。 第三部分,針對XDF大酒店經營生存和發展所處的外部環境、內部環境進行了分析,探求酒店內部優劣勢、外部環境機會和威脅,尋找酒店發展機遇。 第四部分,確定目標市場,進行清晰的市場定位。 第五部分,提出了XDF酒店的市場營銷策略。產品設計上要出新,豐富產品結構,資源整合,產品外包策略,改變酒店傳統產品搭配模式策略;價格上科學合理定價,靈活促銷,發揮市場引領帶動作用,以價格穩中有升促進利潤增長;渠道上做精細,深挖基礎,從人員、網絡和協議房的角度制定策略;促銷上在每個季度做好促銷策劃;同時切實做好營銷策略組合、公益營銷、服務營銷等活動。 第六部分,對于XDF酒店營銷保障從人力資源、基礎設施、企業文化等方面做了論述。 通過實施以上經營戰略,可以充分利用市場機遇,進行資源整合,更好地發揮XDF酒店的優勢,彌補劣勢,有效提升酒店核心競爭力,確保酒店經營戰略目標的實現。

        求一篇市場營銷專業的畢業論文(12000字左右).謝謝

        這方面的論文范文應該很多呀,參考一下,自己慢慢磨就寫出來了。我本來是想自己慢慢寫的,但要實習,累得要死,沒辦法就找幫助論文網代寫了,全套的,把要求和格式發過去就可以,后面老師的修改意見也使他們免費修改的,質量很好,很省心,你可以考慮考慮,別人發的還真不放心??赡芤矝]人發給你的,哎。。。。

        求市場營銷畢業論文

        市場營銷畢業論文 建議到 www bysjbl com 找找參考的范文

        發表評論

        • 人參與,0條評論
        啦啦啦高清在线观看视频www

          1. <span id="jelpt"><sup id="jelpt"><nav id="jelpt"></nav></sup></span>