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        營銷書籍

        市場營銷八大必讀書籍1?!稜I銷管理》作者:菲利普科特勒國際公認的營銷圣經,也是國內引進的最高水平的營銷經典教材。營銷需要管理,營銷人員也需要《營銷管理》。在經濟全球化時代,沒有管理的營銷就是盲目營銷,結果注定失敗。如何理解營銷理念和營銷價值,目標客戶和目標市場,營銷組合,關系營銷等。是書《營銷管理》給我們最寶貴的財富。也許我們是在巧妙地套用這本書里的理論,但如果你想在成千上萬的營銷人員中脫穎而出,請不要懷疑權威和科特勒。2、《人性的弱點》作者:戴爾卡耐基可以想象,當兩個讀過這本書的人一起討論問題時,他們會對對方的風度和行為充滿熱情,因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在別人的弱點上。在這種關注下,弱點本身是很難出現的,反而對方的孤傲優勢對自己是一種壓力。本質第一,弱點永遠存在,哪怕我們有自知之明,努力做得更好。這本書的背后,有一個道理:人是不需要偽裝的,越是偽裝,弱點暴露的越徹底。3、《定位》作者:Iris,trout 《定位》是營銷人員、廣告商和策劃人員的必讀書籍。是策略和廣告的表現?!抖ㄎ弧方o人的好處是“誘導”的水平強于“教導”?!抖ㄎ弧肥菫榱藢で笠粋€戰略支點,在極度發散的同時,也著眼于“點”的突破?!抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢粋€方向。一個企業或品牌只要做出正確的定向決策,形成定向差異化,就能贏得很多。但是,我們不能忽視它的缺陷。當企業或品牌過分追求差異化,忽視消費環境和外力時,很可能會陷入死胡同。4、《世界最偉大的推銷員》作者:奧格曼迪諾作為一名優秀的營銷人員,優秀的心理素質是不可或缺的。這種素質包括一系列不可或缺的自身素質訓練,如心理承受能力調整、心理反應調整、心理行為調整等。這個過程不是高深的課程,也不是靠想象就能完成的,而是一個持續的自我激勵過程。奧格曼迪諾的這本書是一本營銷人員推崇的自我激勵書。喬吉拉德的成功為營銷人員樹立了一個萬能的成功典范。我相信營銷人在任何情況下,只要看了這個傳奇人物的故事,肯定不會被困難嚇倒,反而會面對困難。這種外部的英雄激勵改變了一批雄心勃勃的中國營銷人員。5、《營銷戰》作者:Iris,trout本書是《孫子兵法》的美國企業。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣,關鍵是針對每一個營銷事件,采取不同的基于實踐的營銷策略,這才是成功的核心。6.《執行》作者:拉姆查蘭據說這本書曾經在2003年的亞馬遜商業圖書排行榜上排名第一,它會給中國的創業者帶來極大的“震撼”。如果能先賣出去,營銷人員肯定會說這本書炒作營銷效率高,執行力好。中國人最羞恥的恐怕就是所謂的效率問題。目前對于營銷人員來說,談效率可能已經來不及了。幾乎所有人都在談論加強執法和提高效率。但是為什么效率會延遲呢?這就是為什么忙碌的營銷人員一直喊累卻得不到認可的原因。好在拉姆查蘭的《執行》應運而生。效率就是競爭力,效率來源于執行力。營銷人看完書就該上路了。

        7.《奧美的觀點》奧美大部分營銷人員。馬瑟愛好廣泛,腦子和動手能力都很強,但我們不能認為營銷人員只關注實際營銷的技巧和流程。廣告通常是一種戰略運動,但營銷人員似乎天生渴望創意,《奧美的觀點》無非是任何廣告公司所做的事情:思考、思考、創造創意、付諸實踐并告知公眾。對于一個區域市場來說,當銷售遇到市場障礙時,這個時候,營銷人員往往會想到加大投入,通過廣告或活動人為引導消費,刺激銷售。這種行為源于創造性思維?;剡^頭來,我們再考慮一下,所有的障礙都要這樣做嗎?久而久之,那些營銷策略和技巧真的要束之高閣了。8、《新整合營銷》作者:唐舒爾茨近年來,策劃者、營銷者和管理者之間最常見的詞是“整合”老教師舒爾茨很聰明。當整合在語文老師手下逐漸出問題的時候,他不失時機的推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具,那么新的整合營銷帶來了什么?整合營銷一直很犀利,迎合大眾。整合的結果是全員皆兵,但是效率提升還是不足,于是《新整合營銷》帶來了新的變化,整合了整合。如果整合的結果是資源分散,效率低下,利潤率沒有提高,那么“整合”的意義何在?就這樣,作為一個工具,“整合”還沒發光就已經生銹了。這就是為什么《新整合營銷》誕生了:舊的整合已經落后了。那么,基于現實,人們會提出新的問題:新整合的壽命有多長,一兩年還是三五年?當舒爾茨先生自己都跟不上市場節奏的時候,他的新整合會有什么結果?“新”與“舊”,如果只是簡單的文字游戲,那么這個游戲有沒有價值是毫無疑問的。

        請推薦一些好的營銷書籍。

        1、《影響力》在這本書中,心理學家羅伯特B西奧迪尼博士向我們解釋了為什么有些人如此有說服力,以至于我們總是容易受騙。2.《定位:有史以來對美國營銷影響最大的觀念》這是特勞特的成名作,深入闡述了定位理論和操作方法,并配有豐富的實際案例分析,指導創業者成功定位企業,取得商業成功。3.《銷售就是要玩轉情商:99%的人都不知道的銷售軟技巧》本書從情商出發,詳細講解了銷售行業常見的問題,如銷售渠道、客戶心理、客戶維護、談判技巧、團隊管理等等,并給出了有效的指導方法。4、《營銷管理》這是口碑“營銷圣經”,收錄在各類管理類書籍中。

        讀書單。營銷這回事,讀完你就懂了。5、《品牌洗腦》馬丁把我們帶到世界各地,分享他和廣告界、營銷界高管以及業內人士對話,并且進行了幽默的諷刺和調侃。6、《瘋傳:讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵 》沃頓商學院的市場營銷教授喬納·伯杰在這本書里很好地揭開了流行的秘密,告訴我們流行的背后是什么在發揮作用。7、《社群營銷:方法、技巧與實踐》從概念到實操,為你全面劇透社群的玩法。提供豐富的實操案例,配以PPT圖片精準提煉要點,讓你一看就會,一學就懂。8、《認同感:用故事包裝事實的藝術》本書以故事思維在品牌傳播過程中的作用為切入點,重新發掘了故事的潛在力量。9、《顛覆營銷》阿里巴巴副總裁車品覺在本書中首次分享了未來大數據應用的6大趨勢,讓我們能夠在大數據時代贏得先機。10、《一個廣告人的自白》這本書應是最好地了解廣告業及廣告人的書。而且,就算你已經從事廣告業多年,仍可以偶爾拿出來看看,仍會對你有許多啟發。(作者:李喻)擴展資料營銷策劃注意事項:1. 告訴訪客我們是做什么的?方案(產品)要解決的問題是什么?執行方案后要實現多大的價值?即What?2. 針對產品/品牌推廣的問題在哪里?執行營銷方案時,要涉及那些單位或地方? 即Where?3. 為什么要提出這樣的策劃方案?為什么要這樣執行…… 即Why?4. 誰負責創意和編制?總執行者是誰?各個實施部分由誰負責?即WHO?5. 時間安排如何進行?營銷方案執行過程需要花費多長時間? 即WHEN?6. 各系列活動如何操作?操作過程中遇到的新問題如何及時處理解決?即HOW?參考資料:百度百科:營銷策劃

        做銷售類必看的經典書籍有哪幾本

        《圈子圈套》、《銷售就是要玩轉情商》、《米婭快跑》、《輸贏》、《浮沉》。以上小說真實的反映了銷售人員在工作遇到的困難和解決方案,值得推薦。1、《圈子圈套》:本書稱得上供各行業從業人員研讀的職場“勝經”。以2個大型項目的銷售商戰為主線,環環相扣在銷售細節方面作了一個全面的詮釋。成功只有具備了“勤奮,機會,才能和失敗的經歷”才能真正走向成功。2、《銷售就是要玩轉情商》:這本書從銷售員以及銷售行業當中最常見的困境入手,以事例做對比,把在銷售困境當中出現的原因進行深刻剖析,并且結合這些銷售問題給出了對應的解決方法,讓你看清銷售誤區。3、《米婭快跑》:講述了大學剛剛畢業、進入社會的畢業生米婭,在外企奮斗的銷售故事。米婭形象鮮活,與大學的我們一樣,害怕網申、面試,擔心英語不過關,憂慮傳說中外企的爾虞我詐??戳诉@本書,會給予自己一點信心。4、《輸贏》:小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景,生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單,沖刺銷售目標的故事,以超級訂單的招投標為主線,職場斗爭,團隊建設,銷售對決,業務公關,情感糾葛等情節精彩粉呈。5、《浮沉》:這本書是以IBM為背景寫的一部銷售的小說,這本書成書于2009年。本書對于銷售事務的把握達到“風起于青萍之末,止于草莽之間”的境地。書中填滿了商戰里的眾多要素:跳槽、回扣、公司政治等。

        有關銷售方面的書籍

        《羊皮卷》《輸贏》《營銷管理》 《卓有成效的管理者》 《組織行為學》 《如何管理與控制銷售隊伍》 《最后期限》 《海星模式》 《六西格瑪管理》 《項目管理》 《中國式營銷》

        關于市場營銷的書籍?

        1 創意——并非廣告人獨享的文字饕餮(中英對照版) (美)詹姆斯·韋伯·揚 2 就這樣成為銷售冠軍 (美)霍普金斯,拉曼 著;楊玉明 譯 3 營銷力(A品牌閃電制勝中國市場全程實錄) 劉杰克 4 現代營銷學之父菲利普科特勒經典譯叢:市場營銷 [美]科特勒 著,俞利軍 譯 5 紫牛 (美)高汀 著,施諾 譯 6 游戲比你會說話(修訂版):演講、會議、培訓、交際游戲大全 (美)愛德華·斯坎奈兒,約翰·紐斯特洛姆 7 銷售的第一修煉:電話銷售與成交技巧(第4版) (美)謝夫曼 著,籍琰 等譯 8 360度品牌傳播與管理 (美)布萊爾 等著,胡波 譯 9 財富第五波 [美]皮澤爾 著,徐鋒志 譯 10 100個令你拍案叫絕的營銷案例 黃景清 編著 11 顧客為什么購買 (美)昂德希爾 著,劉尚焱 譯 12 公關第一--廣告第二 (美)里斯(Ries,A.),里斯(Ries,L.)著,羅漢,虞琦 譯 13 顧客也瘋狂:打造革命性的全方位服務 (美)布蘭佳,(美)鮑爾斯 著,張春波,張疆,李蔚虹 譯 14 區域經理實戰手冊:做一個卓越的區域經理 黃坤 編著 15 銷售巨人:大生意(大訂單)銷售訓練手冊 (美)雷克漢姆 著,石曉軍 譯 16 營銷管理(新千年版 第十版) 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 譯 17 營銷人的自我營銷 汪中求 著 18 競爭性銷售——簡化企業銷售的六大關 (美)佩吉 著,何涌 譯 19 產品上市——新產品迅速切入市場的實操方法 劉永炬 著 20 二三線市場實戰手冊 黃坤 編著 21 增長力 (美)查蘭 著,孫賀影,鄭聯 譯 (美)多蘭等 著,董俊英 譯 23 服務的品質 山芳雄 著,包永花,方木森 譯 24 營銷戰(修訂版) (美)艾·里斯,杰克·特勞特 25 市場競爭策略分析與最佳策略選擇 余世維 主講,時代光華圖書編輯部 編

        有哪些關于市場營銷好的書籍?

        1、《傳播與說服》2、《營銷管理》3、《人性的弱點》4、《定位》5、《世界最偉大的推銷員》6、《營銷戰》7、《執行》8、《奧美的觀點》9、《新整合營銷》

        你知道哪些關于營銷的經典書籍?

        樓上說的是推銷的書籍 最煩人把銷售和營銷混為一談營銷是創造、溝通與傳送價值給客戶及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。 美國西北大學的菲利普?6?1科特勒下的定義強調了營銷的價值導向:市場營銷是個人和集體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。 書籍主要看西北大學的 科特勒 唐舒爾茨

        求推薦幾本關于銷售的經典書籍

        銷售的金鑰匙,特別適合新手,快速入門,可以看下是一本專門針對銷售新手,為銷售新手講述一套簡單,實用,低成本,快速持續提升銷售業績的流程和方法。按部就班,就能幫助你快速入門,快速持續的提升銷售業績。這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律,因此不限制行業,可以通用。重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質(心態,禮儀),要經歷哪些階段,如從定位客戶,介紹產品,尋找客戶,取得客戶信任,成交客戶,服務客戶,讓客戶轉介紹,常用話術等整個必須經歷的流程進行介紹,還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業案例。特別是針對不善于言談,沒有關系,也不會搞關系,也不想天天打電話,發傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優勢。如果你善于言談,會搞關系,將使如魚得水。

        求關于市場營銷策劃方面比較實用的書

        一、對于新手而言,建議先看下菲利浦.科特勒的《營銷管理叢書》,營銷界的經典之作,熟悉下營銷用語及常用詞組;二、接觸深一點的話,可以考慮選擇某一方面的知識來深入學習,比如《渠道管理》、《直復營銷》、《營銷調研及策劃》、《運營管理》、《廣告》等。這些也是大學基本都要涉及的理論課程;其他一些知識點可以課外涉及下,比如《國際貿易》、《經濟法實務》、《商務禮儀》、《人力資源管理》、《宏觀|微觀經濟學》等,這些是輔助性的知識點。另外,課外的書籍也可以參閱下,比如鄧德隆的《2小時品牌素養》,理論加案例解說,還是蠻不錯的,其次,課外雜志性的《市場營銷》也還是蠻不錯的,有助于理論學習。畢竟,市場營銷學生要求的就是那種能信手拈來的案例來解釋當前情況的。三、市場營銷是一門實踐性很強的專業。實踐操作中,對個人的綜合素質與理論要求比較高,其中諸多涉及到渠道、終端、消費者行為學等,更高要求的可能會運用到戰略營銷、SWOT分析、運營及風險管理等方面的知識,可以多方面涉及下。本人也是市場營銷科班畢業的,這是我們學習的經驗,望參考!

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